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: 贈品也能玩花樣,營銷策略早知道!

文章來源:  933彩票app下载   |作者:  網絡營銷| 時間:  2019-05-19 13:42:00

933彩票app下载 www.pvoed.icu    很多企業在做營銷的時候,贈送禮品是他們常用的一種營銷手段,但是你知道贈品也能玩花樣嗎?接下來,我們將為大家介紹,如何借助贈品為企業做好營銷!

 

贈品也能玩花樣,營銷策略早知道!

 
  這種禮物其實也很好,但可以更好
 
  逛知乎關注過這樣一個問題《送女朋友什么生日禮物比較好?》,其中有一個高贊答案,總結了三點,分別是:實用、夠貴、性別感強。雖然送女朋友禮物,跟企業送贈品是不同的,但目的都是為了將東西送出去,贈品所具備的特性也是一樣的。接下來我們一起來了解下:
 
  1、實用性
 
  實用性分為兩種,一種是使用場景,另一種是使用頻次。
 
  在特定的場景能夠使用到該款產品,才能體現其實用性。例如男朋友送給女朋友1314元的紅包、最新款的iPhone手機等,送給女朋友的禮物拿不拿得出手,就決定于能不能讓其在收到禮物之后,在朋友圈炫耀一下。
 
  經常使用收到的禮物,用的多,看的多,對這個人想的也越多。當然,這種實用性并非公仔,音樂盒,水晶球等禮物。
 
  2、價值性
 
  具有價值性的東西,不一定是價格高的東西。對于女性來說,3000塊錢的包和3000塊錢的手機;300塊錢的口紅和300塊錢的鞋,價值感是不一樣的。禮物的價值性不僅取決于它的價格,還取決于在同類產品中的比較價格。幸福感是比較出來的,價值感亦是如此。如果想要送女朋友一份具有價值感的禮物,就要在有限的預算內送一份讓她能夠心滿意足的禮物。
 
  3、性別感
 
  記住,你送的禮物對象是女朋友,不是好朋友,也不是哥們??梢運涂諍?,香水包包,這種性別感比較強的禮物。而不是送加濕器、保溫杯這種東西作為禮物,澤宇網絡保準女朋友跟你翻臉。
 
  如何利用贈品,更好的打動我們的用戶
 
  我們常說,要把用戶當作戀愛對象一樣對待。既然送女朋友禮物有??裳?,那么企業又該如何通過贈品,更好的打動我們的用戶呢?
 
  1、贈品的作用
 
  企業在進行營銷策劃活動時,贈送禮品是一種非常有效,且廣泛性很強的促銷手段。通過贈送禮品,讓用戶有一種“我占了便宜”的感覺,可以縮短用戶的決策時間,降低用戶的決策成本,更快的促成此交易。
 
  贈送了一份女朋友不喜歡的禮物,會讓她不開心。同樣,如果我們的贈品選擇不當,也會讓用戶產生厭煩感。例如在點外賣的時候,商家為贈送一些非常難喝的廉價飲料,這些飲料不僅會讓我們感覺此訂單不劃算,而且會覺得這家店很low,以后就不點這家店的外賣了。
 
  2、如何贈送禮品
 
  贈送用戶禮品,也可以參考贈送女朋友禮物的三要素。
 
 ?。?)實用性
 
  己所不欲,勿施于人。既然打算利用贈品做營銷,就要站在用戶的角度,送點具有實用性的禮物,而不是打包一些成本廉價的物品給他們。別以為送了禮物,用戶就一定會領情?;故且醞飴粑?,與其送一些不知名的廉價飲料,還不如送一包紙巾,方便用戶在吃飯的時候擦擦嘴、擦擦手,增加用戶對該外賣店的好感度。
 
 ?。?)價值性
 
  考慮到成本,企業在做營銷的時候,不會贈送價格昂貴的贈品。贈品主要是為了體現商家的誠意,我們可以為用戶提供一些質量過關的產品,站在用戶的角度,在資源有限的情況下,最大滿足用戶“占便宜”的需求?;故且醞飴粑?,可以選擇清風、維達等知名且質量過關紙巾,而不是沒聽說過的“三無”紙巾。
 
 ?。?)性別感(相關性)
 
  在談論送女朋友禮物的時候,我們提到性別感。同樣的,商家在贈送用戶禮品時,可以送些相關性,符合用戶需求的產品。例如,外賣商家除去贈送紙巾,還可以送配套的例湯、特色小菜、特制醬油等相關性食物。如果商家贈送不相關的產品,例如避孕套,如果是個單身狗收到了,可能就會收到個差評:你這是虐狗呢?
 
  營銷策略早知道,企業想要玩轉贈品營銷,就一定要站在用戶的角度思考。知道覺得他們需要什么,哪些產品對他們具有價值。在資源有限的程度下,最大滿足用戶“占便宜”的需求。
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